北関東の事業承継ガイド｜製造業の技術を次世代へ繋ぐM&Aと補助金活用術
北関東（茨城・栃木・群馬）で事業承継をご検討中の経営者様へ。製造業や建設業の後継者不足を解決する3つの手法（親族内・従業員・M&A）のメリット・デメリット、補助金や税制優遇の活用法、最適な相談先の選び方を徹底解説します。
目次
北関東エリア（茨城・栃木・群馬）は、日本経済を支えるものづくりの一大拠点です。しかし、その根底にある中小企業では、経営者の高齢化と後継者不在が深刻化しており、優れた技術やノウハウが失われる危機に直面しています。
「子供は東京で就職しており、工場を継ぐ気配がない」 「従業員に任せたいが、数億円の借入金まで背負わせるのは忍びない」 「M&Aも検討しているが、地元の銀行に相談しても良い相手が見つからない」
このような悩みは、決して御社だけの問題ではありません。北関東3県の後継者不在率は依然として高く、多くの経営者が同じ葛藤を抱えています。しかし、適切な準備とパートナー選びを行えば、会社を存続させ、従業員の雇用を守り、さらには創業者利益を得て引退することは十分に可能です。
本記事では、北関東における事業承継の最新動向から、製造業・建設業・物流業といった主要産業ごとの承継ポイント、活用すべき補助金制度、そして実際の成功事例まで、事業承継を成功させるための全知識を網羅しました。大切な会社と技術を次代へ繋ぐための、現実的かつ具体的な指針としてお役立てください。
北関東エリアにおける事業承継の現状
茨城県、栃木県、群馬県の北関東3県は、自動車、電機、機械などの製造業が集積する日本有数の工業地帯です。しかし、2025年現在、高度経済成長期に創業した経営者の多くが引退時期を迎えており、事業承継は待ったなしの状況にあります。
帝国データバンクなどの調査によると、北関東エリアの後継者不在率は依然として高い水準で推移しており、約半数以上の企業で次期社長が決まっていません。特に深刻なのが、「子供が東京の大学に進学し、そのまま大手企業に就職して戻ってこない」というケースです。都心へのアクセスが良い北関東ならではの事情もあり、親族内での承継が困難になっています。
このまま廃業が進めば、単に一つの企業がなくなるだけでなく、長年培われてきた固有の加工技術や、サプライチェーンの一角が失われることを意味します。地域経済への打撃を防ぐため、行政や金融機関も支援に乗り出していますが、抜本的な解決策としてM&Aを選択する経営者が急増しています。
事業承継の3つの手法と北関東企業における選択基準
事業承継には、大きく分けて「親族内承継」「従業員承継」「第三者承継」の3つの手法があります。
北関東に多い設備産業という特性を踏まえると、どの手法が現実的であるかを見極める必要があります。それぞれのメリットとデメリットを検証します。
親族内承継（子息への承継）
経営者の子供や親族に会社を引き継ぐ手法であり、従業員や取引先など関係者の納得感が最も得やすい形です。
しかし、北関東においては後継者候補の不在が最大のボトルネックです。また、仮に後継者がいたとしても、工場の設備投資や運転資金のために借り入れた多額の借入金が障壁となります。事業の将来性に不安がある中で、数億円規模の連帯保証を子供に背負わせることへの抵抗感が親側にも強く、結果として親子間で合意に至らず断念するケースが増えています。
従業員承継（役員・工場長への承継）
長年現場を支えてきた役員や工場長を社長に昇格させる手法です。社内事情や技術に精通しているため、業務の引き継ぎはスムーズです。
最大の課題は株式取得資金です。中小企業の株価は数千万円から数億円になることもありますが、一従業員がそれを買い取る資金を持っていることは稀です。金融機関からの融資を活用する方法もありますが、個人で多額の債務を負うリスクを嫌い、承継を辞退されることが多々あります。
結果として、株式はオーナーが持ち続け、経営だけを従業員に任せるという変則的な形になりがちですが、これは将来的な経営権争いの火種となるリスクがあります。
第三者承継（M&A）
株式譲渡などを通じて、外部の企業に経営権を譲り渡す手法です。
親族や社内に後継者がいなくても、広く全国から候補者を募ることで、事業を存続させることができます。北関東では、高い技術力や販路を評価する首都圏の大手企業や、規模拡大を目指す地場の有力企業への譲渡が急増しています。経営者は株式の売却益を得て引退でき、個人保証も解除されるため、経済的・精神的なメリットが大きい選択肢として定着しつつあります。
北関東の主要産業別・事業承継のポイント
製造業、建設業、物流業など、北関東の産業構造を支える主要業界ごとに、事業承継の際に買い手が重視するポイントは異なります。
製造業（金属・樹脂・機械）
製造業の承継において最も重要なのは、技術のブラックボックス化の解消です。
「あの職人でないとこの部品は作れない」という属人化した技術は、M&Aにおいてリスク要因となります。その職人が辞めたら事業が継続できなくなるからです。特定の職人にしかできない作業をマニュアル化・標準化し、誰でも技術を継承できる仕組みを作っておくことが、企業価値を高める鍵となります。また、大手メーカーとの取引口座が、経営者が代わっても維持できるかどうかも、買い手が必ず確認する事項です。
建設・土木工事業
建設業では、公共工事の入札参加資格と有資格者の引き継ぎが最優先課題です。
買い手企業は、M&Aによって自社の施工能力や受注ランクを上げたいと考えています。そのため、1級土木施工管理技士などの有資格者が何名在籍しているか、経審の評点がどの程度維持されているかが評価の分かれ目となります。北関東エリア内でのM&Aによる規模拡大が進んでおり、地場の有力企業グループに入ることが、資材高騰や人手不足に対応するための安定経営への近道となっています。
物流・運送業
北関東自動車道や圏央道の開通により、北関東の物流拠点は資産価値が高まっています。
インターチェンジ付近に車庫や倉庫を持つ企業は高く評価されますが、一方で2024年問題への対応ができていない企業は、承継が難航します。未払い残業代のリスクがないか、労務管理が適正に行われているかなど、コンプライアンス体制を整備しておくことが、スムーズな承継の前提条件となります。
北関東の事業承継で活用すべき補助金・税制優遇
国や自治体は、中小企業の円滑な承継を後押しするために、様々な金銭的サポートを用意しています。これらを活用するか否かで、手元に残る資金やコスト負担に大きな差が生じます。
事業承継・引継ぎ補助金
事業承継・引継ぎ補助金は、事業承継やM&Aをきっかけとした新しい取り組みや、M&Aにかかる専門家費用を国が補助する制度です。
特にM&A仲介会社の手数料やデューデリジェンス費用の一部を補助する専門家活用型では、補助対象経費の最大3分の2が補助されます。コスト負担を大幅に軽減できるため、M&Aを検討する際は必ず申請を検討すべき制度です。
事業承継税制（特例措置）
事業承継税制は、後継者が先代経営者から自社株式を相続または贈与によって取得した際、一定の要件を満たすことで、その株式にかかる相続税・贈与税の納税が猶予される制度です。
特に期間限定の特例措置は、対象となる株式数や猶予割合が大幅に拡充されています。ただし、この特例を受けるためには、2026年3月末までに都道府県知事へ特例承継計画を提出し、認定を受ける必要があります。期限が迫っているため、親族内承継を検討している場合は、早急に税理士等の専門家と連携して手続きを進める必要があります。
各県の自治体独自の支援策
茨城県、栃木県、群馬県の各自治体も、独自に事業承継支援を行っています。
例えば、事業承継に向けた診断費用の助成や、承継後の設備投資に対する低利融資制度などがあります。各県の産業振興センターや商工会議所などが窓口となっていますので、最新の情報を確認し、利用できるものはフル活用しましょう。
北関東での事業承継・相談先の選び方
事業承継を成功させるためには、自社の状況に合った適切な相談先を選ぶことが重要です。
誰に引き継ぐかによって、最適な相談先は異なります。北関東には強力な地方銀行が存在しますが、それぞれの得意領域を理解して使い分けることが肝要です。
地元金融機関（常陽・足利・群馬銀行など）
常陽銀行、足利銀行、群馬銀行などの地元金融機関は、地域内での情報網に強みがあります。
道内企業同士のマッチングや、親族内承継における融資相談には非常に頼りになります。長年の取引を通じて自社の内情を理解しているため、安心感があります。しかし、マッチング先が自行の取引先に限定されがちで、県外の大手企業や、全く異なる業種の企業も含めた広い範囲から相手を探したい場合には、選択肢が狭まるリスクがあります。
事業承継・引継ぎ支援センター
各県に設置されている公的な相談窓口です。
相談は原則無料で、公平・中立な立場からアドバイスを受けられます。小規模な個人事業主の承継相談や、まだM&Aをするか決めていない段階での初期相談に適しています。ただし、民間の仲介会社のような積極的なプッシュ型の買い手探索は期待しづらく、成約までに時間がかかる場合があります。
M&A仲介会社（製造業・北関東特化）
M&A仲介会社は、M&Aを専門に扱うプロフェッショナルです。
北関東の製造業のように、高い技術力を正当に評価し、首都圏などの資金力ある買い手とマッチングさせたい場合に最適です。全国規模のネットワークを持っているため、より良い条件での売却を目指せます。事業承継税制や株価対策も含めた、トータルコーディネートが可能です。手数料はかかりますが、成果で十分に回収できる投資と言えます。
M&A総合研究所が北関東の事業承継に強い理由
数ある仲介会社の中でも、M&A総合研究所は北関東エリアに特化した支援体制を整えており、多くの経営者様から選ばれています。
北関東専任チームによる地域密着対応
茨城、栃木、群馬の地理感や産業構造を熟知した専任のアドバイザーチームが担当します。オンラインだけでなく、必要に応じて経営者様の元へ直接伺い、膝を突き合わせて親身にサポートします。東京の会社は敷居が高いと感じる方でも、安心してご相談いただける体制です。
（URL: http://kitakanto-ma.com/ ）
AIマッチングによる広域連携の提案
地元の同業者だけでなく、北関東の技術や拠点を求めている全国の優良企業を、独自のAIシステムで網羅的に探索します。
「地元の銀行では相手が見つからなかった」という場合でも、当社のネットワークなら、異業種や遠隔地の予想外の買い手が見つかる可能性があります。選択肢を広げることで、より良い条件での承継を実現します。
（URL: https://masouken.com/ ）
完全成功報酬制で安心の料金体系
「着手金を払ったのに相手が見つからなかった」という事態を防ぐため、当社は完全成功報酬制を採用しています。
着手金・中間金・月額報酬は一切いただきません。成約するまで費用はかからないため、まずは自社の株価算定や親族内承継との比較検討だけでも、リスクなくお気軽にご相談いただけます。
北関東企業の事業承継M&A成功事例
実際に後継者不在や成長の限界といった課題を抱えていた北関東の経営者が、M&Aによって事業を次世代へ繋いだ実例をご紹介します。
【群馬県・製造業】中村製袋株式会社｜同業他社との提携で技術と雇用を守る
群馬県で製袋業を営む中村製袋株式会社（売上3億円以上）の事例です。業績は順調でしたが、後継者不在に加え、今後の設備投資や人材確保に自社単独では限界を感じていました。
M&A総合研究所の仲介により、福井県の同業者である株式会社ミヤゲンへの譲渡が成立。エリアの異なる同業他社と組むことで、互いの商圏や技術を補完し合うシナジー効果が生まれました。従業員の雇用も維持され、会社がさらに成長するための基盤が整いました。
【北関東エリア・製造業】産業用ロボットメーカー｜技術承継のためのM&A
北関東に拠点を置く産業用ロボット・機械製造会社の事例です。高い技術力を持っていましたが、経営者の高齢化により後継者がおらず、廃業も視野に入れていました。
しかし、「技術と従業員を守りたい」という想いからM&Aを決断。同業の製造会社へ株式譲渡を行うことで、熟練技術者の雇用を守り、ものづくりの火を絶やすことなく承継することに成功しました。製造業M&Aにおいて最も重要な技術の承継を成功させたモデルケースです。
円滑な事業承継のための準備プロセス
M&Aを選択するにせよ、親族内承継にするにせよ、事前の磨き上げが承継後の成否を分けます。
株式と資産の整理
創業の古い企業では、株式が多数の親族に分散していたり、会社名義と個人名義が混在している不動産があったりします。これらは承継時のトラブルの元となるため、事前に株式の集約や、資産の名義変更・賃貸借契約の締結を行い、権利関係をクリアにしておく必要があります。
技術・ノウハウの棚卸し
前述の通り、属人化している業務は承継の障害となります。ベテラン社員の頭の中にあるノウハウをマニュアル化し、後継者がスムーズに経営を引き継げる体制を整えておくことが、企業価値を高め、円滑なバトンタッチを実現するための鍵となります。
まとめ
北関東における事業承継は、待ったなしの状況にあります。親族内承継が困難になる中、M&Aは会社を存続させ、従業員の生活を守るための有効な手段として定着しています。
大切なのは、一人で悩まず、早期に専門家に相談することです。適切な準備とパートナー選びができれば、北関東の企業が持つ技術や価値は高く評価され、納得のいく承継が必ず実現できます。まずは無料の企業価値算定から、会社の未来を繋ぐ第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。
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